（来源：上海证券报  2007年2月28日）

“每年我们都要从两万农户手中收购慈竹，大部分资金需要银行的支持。”37岁的何征是南充富达竹业有限公司的董事长，记者注意到他递过来的名片上印着“开户行：南充市商业银行，账号*****”的字样。

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刀口舔血的成功尝试

四年前，在外经商的何征等人回到家乡，决定合资800万元建立一家建材加工企业，开发当地丰富的慈竹资源。然而厂房刚刚竣工，何征却发现手中的流动资金已经所剩无几。

“前期投资眼看要打了水漂。”何征说。“幸亏南充商行联系我们，半个月内发放了一笔200万元的流动资金贷款。”此后四年，该行累计向富达竹业发放了数千万元贷款，帮助后者成长为西南地区最大的竹模板加工企业。

“当时内部的争议很大，有人说这是刀口舔血。”南充市商业银行副行长黄毅说，富达这样的民营小企业在很多方面难以达到放贷标准。最后7位负责人投票，4比3仅一票胜出。

一项调查显示，目前南充市个体工商户为15.4万户，私企6316户，被调查者中62%存在民间借贷行为，65%称资金没有得到满足，可见市场空间依然巨大。而南充商行数据显示，该行小企业贷款今年新增1.49亿元，余额接近10.89亿元，占贷款总额的58%，户均贷款69万元。

“小企业贷款不是政策性扶贫。”南充商行董事长黄光伟表示，该行此类贷款利率定价较高，年收益接近8%，而发放三年以来仅形成一笔不良贷款。“审慎的风险管理可以保证小企业贷款的商业化可持续发展。”

“今年我们的市场开拓到北京，开始为奥运会馆提供建材模板。”何征自豪地说，在南充商行的建议下，富达已经重点向重庆和北京进军。在他身后悬挂着中共中央总书记胡锦涛参观厂房的照片，这家民营企业因为每年为当地农民创收2000余万元而受到政府表彰。

“仅利息收入银行就陆续获利300多万，这是一笔成功的贷款。”时至今日，南充商行内再也听不到对这笔贷款的质疑了。